�？谟∷S -三亞印刷廠-大型印刷企業(yè)發(fā)展的五個關(guān)鍵策略
發(fā)布時間：2012/5/5 來源：�？诩锡埐噬∷S有限公司 海南印刷廠 �？谟∷S �？谟∷S 三亞印刷廠-在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)狀況下，各行各業(yè)都需要采取更巧妙的手段，利用更創(chuàng)新的方法去獲取更多的利益。印刷服務(wù)供應(yīng)商們利用一些創(chuàng)新的策略去發(fā)展他們的企業(yè)，增加利潤，例如通過公關(guān)活動，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新，與客戶建立維度關(guān)系，進(jìn)行客戶教育和社會媒體宣傳去達(dá)到客戶的需求。以下分析內(nèi)容提供了五個發(fā)展企業(yè)的重要策略。面對經(jīng)濟(jì)蕭條的應(yīng)對措施
2001年美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國凱馬特公司通過削減預(yù)算來減少國內(nèi)銷售量，此公司取消了所有國內(nèi)廣告并企圖在國外找回市場。然而，美國沃爾瑪公司在同樣的市場狀況下，采取的應(yīng)對措施則是將其市場預(yù)算增加了18.4個百分點(diǎn)。此公司利用“每日低價”的活動來改變消費(fèi)方式。結(jié)果，凱馬特公司的收益急劇下滑，最終在2003年已破產(chǎn)告終。相反，沃爾瑪公司的市場份額增加了8.2%，并于2003年成為全球最大企業(yè)。
當(dāng)然，廣告企業(yè)希望人們能認(rèn)為沃爾瑪公司的成功完全因?yàn)槠湓趶V告宣傳方面進(jìn)行了大量資金投入。但是事實(shí)上沃爾瑪?shù)某晒?yīng)該歸功于以下兩點(diǎn)：
1)把握了經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀(其中包括市場經(jīng)濟(jì)變化)
2)采取有效的方法去滿足客戶的需求
當(dāng)2001年營銷市場處于低迷時期，沃爾瑪公司認(rèn)識到消費(fèi)者對物價愈加在意。為了在這場經(jīng)濟(jì)災(zāi)難中存活，此公司及時更改其廣告宣傳詞句，強(qiáng)調(diào)這里是商品價格最低的大型綜合超市，是消費(fèi)者的最佳選擇。沃爾瑪?shù)某晒κ且驗(yàn)樗盐諘r機(jī)，利用積極的營銷策略，有效地將最適合當(dāng)時市場情況的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
這個案例說明，如果超大幅印刷供應(yīng)商想在當(dāng)今市場立足，關(guān)鍵在于反復(fù)考慮他們的宣傳策略。超大幅印刷公司必須懂得其印刷技術(shù)如何不是首要的，重要的是要去了解客戶的實(shí)際需求。因?yàn)榭蛻舨⒉魂P(guān)心你的印刷公司是否配置的新的FB 7600數(shù)碼印刷技術(shù)，他們關(guān)心的是服務(wù)供應(yīng)商能夠提供給他們什么樣的服務(wù)。
成功的印刷供應(yīng)服務(wù)商最關(guān)注的是成本效益和時效性，通過進(jìn)行全方位營銷信息傳播，跨媒體整合營銷，安裝策略與實(shí)施，與客戶形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。如果想達(dá)到效果，印刷供應(yīng)服務(wù)商們需要提供給客戶有價值的市場營銷信息。
發(fā)展你的企業(yè)的五個關(guān)鍵策略
創(chuàng)建有效的宣傳信息只是市場營銷中遇到的難題之一。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下，需要采取更巧妙的手段，利用更創(chuàng)新的方法去獲取更多的收益。雖然像商展活動，郵寄宣傳廣告方式和一些其他的傳統(tǒng)營銷宣傳模式在市場營銷中還能夠奏效，但印刷服務(wù)供應(yīng)商們也必須考慮利用更新穎的方法去滿足客戶的需求。寬幅印刷供應(yīng)商們通過一些創(chuàng)新，合理的制定營銷預(yù)算，獲得了更多的收益。
現(xiàn)今，市場營銷關(guān)鍵需要通過進(jìn)行公關(guān)活動，建立有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，進(jìn)行客戶教育，與客戶建立維度關(guān)系和進(jìn)行社會媒體策略來獲取收益。這五個主要市場營銷方針將輔助印刷服務(wù)供應(yīng)商們大量銷售他們的印刷設(shè)備，創(chuàng)造更多的利潤。
利用公關(guān)活動
比爾蓋茨曾說：“如果我落魄到只剩下一美元，我將用它來建立公共關(guān)系”。公關(guān)活動頗有成效地建立了公司的誠信度，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，消費(fèi)者更加愿意通過營銷人員的口頭宣傳或個人推銷去購買產(chǎn)品，而不是全然相信宣傳廣告，因?yàn)樗麄儾辉赋袚?dān)任何風(fēng)險。通過公關(guān)活動可以獲得多種渠道宣傳企業(yè)文化，既節(jié)省了資金又鞏固了企業(yè)信譽(yù)。KDM 是一個提供消費(fèi)者購買點(diǎn)方案的企業(yè)，它有40多年的市場經(jīng)驗(yàn)，并擁有超過300名熟練員工的團(tuán)隊。
公關(guān)活動可以得到KDM服務(wù)，通過有關(guān)公益的話題和新聞宣傳來鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，這種服務(wù)不直接向顧客收取費(fèi)用，這是快速向公眾、合作伙伴、員工和其他一些股票持有者宣傳企業(yè)文化的最佳途徑。KDM既是行業(yè)龍頭又是群體貢獻(xiàn)者。BIG Picture 雜志對有KDM進(jìn)行了詮釋，聲明KDM是把握消費(fèi)者購買點(diǎn)的佼佼者。文章對KDM 進(jìn)行了第三方認(rèn)證，在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，KDM 加速拓展其操作技術(shù)手段。此文章講述了KDM公司是如何轉(zhuǎn)型，成為在 把握消費(fèi)者購買點(diǎn)上一步到位的企業(yè)。它幫助客戶建立品牌意識，增加業(yè)務(wù)量和門店的銷售量。